[독후감] 협력과 배신의 논리(초협력자를 읽고서...) - BizSpring BLOG
핵심 요약
- 마틴 노왁의 저서 '초협력자'를 읽고 협력과 배신의 진화적 원리를 정리한 독후감 성격의 글입니다.
- 죄수의 딜레마를 통해 단기적으로는 배신이 유리하지만 반복적 상호작용에서는 '신뢰-협력-배신/용서' 전략이 승리한다는 점을 설명합니다.
- 직접상호성과 간접상호성 개념을 통해 개인 간 협력뿐 아니라 '평판'이 협력을 이끄는 중요한 요인임을 다룹니다.
- 공공재 남용 문제와 관련해 '눈(eye)' 이미지 같은 관찰 신호나 처벌보다 보상과 자율이 협력을 강화하는 데 더 효과적이라는 내용을 소개합니다.
[독후감] 협력과 배신의 논리(초협력자를 읽고서...) - BizSpring BLOG
콘텐츠로 건너뛰기
내비게이션 메뉴
인사이트
테크
활용 방법/사례
활용 방법/사례
성공사례
성공 사례 일반
광고/마케팅 에이전시
이커머스
미디어/콘텐츠
금융/핀테크
의료/헬스케어
통신/인터넷
뉴스/트렌드
릴리즈 노트
인터넷트렌드 ↗
웹사이트 ↗
# [독후감] 협력과 배신의 논리(초협력자를 읽고서…)
2013년 01월 03일 2022년 06월 03일
인사이트
안녕하세요.
최근 ‘초협력자’라는 책을 읽었는데요, 내용은 생물학적 진화와 협력/상생/배신의 전술적 접근을 수학과 함께 증명해나가는 이야기입니다. 이처럼 요약하니 참 딱딱한 책처럼 느껴지기는 하는데요, 전반적 흐름을 좀 더 쉽게 풀어서 이야기 하자면, “우리 주변(조직, 사회)에서 보여지는 여러 협력과 배신, 이타심과 이기심에 대해 과학적으로 다룬 책” 입니다. ( 아…이렇게 써도 하나도 쉽게 풀어쓴것 같지는 않네요. -.-; )
초협력자
저자
마틴 노왁 지음
출판사
사이언스북스 | 2012-11-23 출간
카테고리
경제/경영
책소개
이기적 유전자를 넘어 이타적 집단을 이끄는 협력의 다섯 가지 법…
좀 학문적인 책처럼 비춰질지 모르겠습니다만, 사회/기업조직/시장경쟁등도 이 책의 주제와 크게 다르지 않다고 생각하여 내용을 나름대로 정리해보았습니다. ^^
- 직접상호성
개인과 개인이 상호작용하여 협력과 배신, 용서등이 이루어지는 것을 설명하는데요, 많이 알려진 ‘죄수의 딜레마’가 인용됩니다. ‘죄수의 딜레마’는 아래와 같은 것입니다.
(출처 : 위키백과 / http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%A3%84%EC%88%98%EC%9D%98_%EB%94%9C%EB%A0%88%EB%A7%88 )
상황은 다음과 같다. 두 명의 사건 용의자가 체포되어 서로 다른 취조실에서 격리되어 심문을 받으며 서로 간의 의사소통은 불가능하다. 이들에게 자백여부에 따라 다음의 선택이 가능하다.
둘 중 하나가 배신하여 죄를 자백하면 자백한 사람은 즉시 풀어주고 나머지 한 명이 10년을 복역해야 한다.
둘 모두 서로를 배신하여 죄를 자백하면 둘 모두 5년을 복역한다.
둘 모두 죄를 자백하지 않으면 둘 모두 6개월을 복역한다.
구 분
죄수 B의 침묵
죄수 B의 자백
죄수 A의 침묵
죄수 A, B 각자 6개월씩 복역
죄수 A 10년 복역, 죄수 B 석방
죄수 A의 자백
죄수 A 석방, 죄수 B 10년 복역
죄수 A, B 각자 5년씩 복역
죄수 A 선택 : 죄수B가 침묵 할 것으로 생각되는 경우 자백을 하는 것이 유리하다. 죄수B가 자백 할 것으로 되는 경우 자백이 유리하다. 따라서 죄수A는 죄수B가 어떤 선택을 하든지 자백을 선택한다.
죄수 B 선택 : 죄수 A와 동일한 상황이므로, 마찬가지로 죄수 A가 어떤 선택을 하든지 자백이 유리하다.
균형 : 죄수 A, B 는 모두 자백을 선택하고 각각 5년씩 복역한다.
이 게임의 죄수는 상대방의 결과는 고려하지 않고 자신의 이익만을 최대화한다는 가정 하에 움직이게 된다. 이때 언제나 협동(침묵)보다는 배신(자백)을 통해 더 많은 이익을 얻으므로 모든 참가자가 배신(자백)을 택하는 상태가 내쉬 균형 이 된다. 참가자 입장에서는 상대방의 선택에 상관없이 자백을 하는 쪽이 언제나 이익이므로 합리적인 참가자라면 자백을 택한다. 결국 결과는 둘 모두 5년을 복역하는 것이고, 이는 둘 모두가 자백하지 않고 6개월을 복역하는 것보다 나쁜 결과가 된다.
아..좀 머리가 아파오기는 하는데요, 결국 수학과 확률적 접근을 하다보면, 이기적 유전자(?)에 충실하여 협력보다는 배신을 하는 것이 이익이 된다는 것입니다.
책에서는 이에 대해 – 단기적으로는 배신자에겐 배신을, 협력자에겐 협력을, 하지만 배신과 같이 이기적인 행동이 이익이 된다. – 하지만, 이러한 ‘죄수의 딜레마’와 같은 상황을 여러번, 시간의 흐름에 따라 겪게 되면 상대방과 주변의 정황을 알게 되고 그에 따라 두세수 앞을 보게되어 보다 협력이 이루어진다. …고 말합니다. 또한 컴퓨터 시뮬레이션등으로도 여러 검증을 거치게 되는데 그 결과는…
실제 사회에서의 협력과 배신의 딜레마 게임에서는 ‘신뢰-협력-배신/용서’의 순서대로 상대방을 대하는 것이 이기는 전략이라고 합니다. 즉, 일단 믿고 진행하고, 최대한 협력하고, 혹시 상대방이 배신하면 어쩔수 없지만 그래도 또 용서하고 다시 협력을 시도하는 것입니다.
- 간접상호성
하지만, 실제 사회에서는 상대방이 어떤 과거 전력( 협동-배신…)을 가졌는지 직접 상대해보기전엔 알기 힘든 것이 있고, 스스로 협력의 기회를 많이 끌어들이기 위한 장치를 만들기 위해 여러 신호들에 의지하게 됩니다. 가장 큰 신호가 ‘평판’인데요, 평판이 좋아야 상대방이 자신에게 협력적, 우호적일 것이기 때문입니다. (그래야 일단 기회라도 있지요)
평판이 높아지는 원인인 도덕성/명예/헌신/정직등은 상당히 중요하고, 중장기적인 협력이익을 가져온다고 합니다. 특히, 눈앞의 이익만 보는 것이 아니라 두세수를 보고 미래를 생각한다면 ‘평판’의 중요성은 더욱 높아질 듯 합니다.
그래서, 동서고금에는 황금률로서 이와 관련된 것이 많은 듯 합니다.
– 남들이 당신에게 해 주었으면 하는 바대로 남에게 행하라 – 기독교 – 네가 네 이웃에게 바라는 존재, 너도 그런 존재가 될지어다. – 그리스철학 – 다른 이의 처지에 자신을 넣어 누구를 죽이거나 누구를 죽게 해서는 아니된다. – 불교 – 네 자신처럼 이웃을 사랑하라 – 유대교/기독교 – 자신에게 해가 된다고 여기는 그런 것들을 남에게 결코 해서는 안된다. – 힌두교 – 누구도 너를 해하지 못하게 하려거든 누구도 해하지 마라 – 마호메트 – 그는 친절한 사람에게도 친절하고, 불친절한 사람에게 또한 친절하다. – 도교
먼저 협력을 하고자 하는 믿음의 자세, 개인의 이익보다 공동체의 이익을 위한 행동, 나보다 남을 위한 이타심이 생각보다 중요하다고 합니다. 하지만, ‘평판’을 보는 사람들의 눈에는 항상 의심의 눈초리가 있기 마련입니다. 즉 동기와 목적이 중요한 것이지요. 그래서 마하트마 간디는 “”한 사람의 동기에 관해 의심이 생겨나는 순간 그가 행한 모든 것이 더렵혀진다”와 같이 이야기 한 것 같습니다.
- 이외에…
책에서 다루고 있는 내용들이 방대해서 요약은 힘들지만,
위 내용외에도, 공공재(공동이용 시설, 복지를 위한 금액, 환경)에 대해서 개인적 이익으로 훼손/남용하는것에 대해서도 다룹니다. 이런 것들에 대해 협력을 강화하기 위해서 ‘평판’의 간접적 방법으로서 ‘눈(eye)’ 사진을 붙여 놓아서 ‘관찰’되고 있다는 느낌이 들어도 효과가 있다고 합니다. 또한 협력이 아닌 이기적 배신에 대해서는 ‘처벌’이 뒤따를 것이라는 것을 보여주는 방법도 있구요.
하지만 현상의 턱걸이식 유지가 아니라, 성장과 진화, 혁신을 하고자 한다면 ‘처벌’과 ‘통제’ 보다 ‘보상’과 ‘자율’이 더 효과적이라는 것을 입증해 보이기도 합니다.
마지막 정리로 책에서 발췌한 아래 문구로 마무리 해봅니다. ^^
“처벌을 두려워하고 보상을 바라는 마음 때문에만 사람들이 착해진다면, 사실 우리는 불쌍한 것이다.” – 알베르트 아인슈타인
그럼…”새해 복 많이 받으세요~!”
Related Posts via Categories
기존 SEO와 무엇이 같고 무엇이 다른가
광고비를 늘리지 않고 매출을 늘린 회사들은 무엇을 했나
코호트로 비교하면 광고 예산 판단이 달라집니다
마케팅 자동화, 무엇부터 자동화해야 할까?
AIR-광고성과 자동 보고서로 느끼는 편리함
AI가 질문도 만들고 콘텐츠도 쓰는데, GEO 전문가는 왜 필요할까
AI 검색에 우리 브랜드가 안 보인다면
AI 답변에 선택되는 콘텐츠의 8가지 공통 구조
AI와 협업하기 위해 기존 서비스를 다시 구조화한 경험
브랜드가 AI 답변에 인용되기 위해 필요한 정보 구조
다음에 대해 검색하기...
최신 글 둘러보기
기존 SEO와 무엇이 같고 무엇이 다른가
콘텐츠가 답인 걸 모르는 사람은 없습니다 — 문제는 지속입니다
광고비를 늘리지 않고 매출을 늘린 회사들은 무엇을 했나
코호트로 비교하면 광고 예산 판단이 달라집니다
GEO를 위한 글쓰기를 위한 작은 노하우
(해외동향) 광고주가 광고플랫폼 리포트에서 자체 측정으로 옮겨가고 있다.
구글애즈가 정확검색·구문검색 키워드까지 AI 모드에 노출하기 시작했다 — 자동화 상품 없이 AI 답변 화면에 들어가는 첫 실험
AI가 React 앱을 직접 디버깅 – Agent 기반 디버깅
ChatGPT 광고가 픽셀·전환 API·맞춤 오디언스를 갖췄다 — 답변 화면이 측정 가능한 광고 매체가 되는 순간
마케팅 자동화, 무엇부터 자동화해야 할까?
출처: https://blog.bizspring.co.kr/%ec%9d%b8%ec%82%ac%ec%9d%b4%ed%8a%b8/%ed%98%91%eb%a0%a5%ea%b3%bc-%eb%b0%b0%ec%8b%a0%ec%9d%98-%eb%85%bc%eb%a6%ac%ec%b4%88%ed%98%91%eb%a0%a5%ec%9e%90%eb%a5%bc-%ec%9d%bd%ea%b3%a0%ec%84%9c/
자주 묻는 질문
이 글에서 소개하는 '초협력자'는 어떤 책인가요?
마틴 노왁이 쓴 책으로, 생물학적 진화와 협력/배신/이타심의 문제를 수학적으로 증명해나가는 내용을 담고 있습니다. 사이언스북스에서 2012년에 출간되었습니다.
죄수의 딜레마는 무엇을 설명하기 위한 예시인가요?
개인과 개인이 상호작용할 때 협력과 배신, 용서가 어떻게 이루어지는지를 설명하는 '직접상호성' 개념을 보여주기 위한 사례입니다. 단기적으로는 배신이 이익이 되지만 반복적 상황에서는 협력이 더 나은 결과를 가져온다는 점을 보여줍니다.
반복된 상황에서는 어떤 전략이 이긴다고 하나요?
책에 따르면 '신뢰-협력-배신/용서'의 순서로 상대방을 대하는 전략이 이기는 전략이라고 합니다. 즉 일단 믿고 협력하되, 상대가 배신하면 용서하고 다시 협력을 시도하는 방식입니다.
'평판'이 왜 중요하다고 설명되나요?
실제 사회에서는 상대방의 과거 행적을 직접 알기 어렵기 때문에 '평판'이라는 신호에 의지하게 됩니다. 평판이 좋을수록 상대방이 자신에게 협력적이고 우호적일 가능성이 높아지며, 도덕성·명예·헌신·정직이 중장기적 협력 이익을 가져온다고 설명합니다.
공공재 남용 문제를 줄이기 위한 방법으로 무엇이 언급되나요?
관찰되고 있다는 느낌을 주기 위해 '눈(eye)' 사진을 붙이는 방법이 효과가 있다고 소개됩니다. 또한 배신에 대한 처벌 가능성을 보여주는 방법도 있지만, 성장과 혁신을 위해서는 처벌·통제보다 보상과 자율이 더 효과적이라고 설명합니다.