# 증분 기여(iROAS) 분석: 광고를 중단했을 때 매출이 얼마나 줄어드는지 | 비즈스프링

> 증분 기여(iROAS) 분석: 광고를 중단했을 때 매출이 얼마나 줄어드는지 비즈스프링 BizSpring ® AI 모드 서비스 바로가기 LOGGER™ 로그인 ADMonster™ 로그인 Growth Platform™ 로그인 Content Launcher™ 로그인 문의하기 “광고를

## 핵심 요약
- 매체가 제공하는 ROAS는 광고를 본 고객의 구매일 뿐, 광고가 원인이 된 구매인지는 알려주지 않아 예산 배분 판단이 어렵습니다.
- 채널별 집행량과 매출 시계열 데이터에 계절성·프로모션 등 다른 요인을 반영한 모델을 구축해 증분 기여를 추정합니다.
- 일부 지역·기간에 집행량을 실제로 줄여 매출 변동을 확인하고, 추가 투입 시 매출 증가분을 산출해 예산을 재배분합니다.
- 시장 상황 변화에 맞춰 분기마다 모델을 다시 측정하고 갱신합니다.
- 도입 후에는 정량적 근거로 예산 회의에 임하고, ROAS는 높지만 실제 기여도가 낮은 채널을 구분할 수 있습니다.

증분 기여(iROAS) 분석: 광고를 중단했을 때 매출이 얼마나 줄어드는지 | 비즈스프링 BizSpring ® AI 모드 서비스 바로가기 LOGGER™ 로그인 ADMonster™ 로그인 Growth Platform™ 로그인 Content Launcher™ 로그인

문의하기

# “광고를 껐을 때 매출이 얼마나 줄어드는지 모릅니다”

예산 배분을 경험과 감에 의존하고 있습니다. ROAS가 높은 채널에 예산을 더 넣자니 그 채널이 없었어도 구매했을 고객이 아닐까 하는 의문이 남습니다. 반대로 줄이자니 매출이 떨어질까 우려됩니다. 결국 전년과 비슷한 비율로 배분한 채 한 해를 보내게 됩니다.

## 왜 이런 일이 생깁니까

매체가 제공하는 ROAS는 광고를 본 고객이 구매했다는 뜻이지, 광고 때문에 구매했다는 뜻은 아닙니다.
브랜드를 이미 알고 있던 고객이 검색으로 유입되어 구매하면 그 매출도 광고 성과로 집계됩니다. 광고를 집행하지 않았어도 발생했을 매출입니다.
따라서 광고를 집행하지 않았을 경우의 매출을 별도로 추정해야 합니다. 이 차이를 증분 기여라고 합니다.

## 집행하지 않았을 경우를 추정해 비교합니다

1 채널별 집행량과 매출의 시계열 데이터를 모아 모델을 구축합니다. 계절성과 프로모션처럼 매출에 영향을 주는 다른 요인도 함께 반영합니다.
2 일부 지역이나 기간에 한해 실제로 집행을 줄여 보고, 매출이 어느 정도 변동하는지 확인합니다.
3 채널마다 예산을 추가로 투입했을 때 매출이 얼마나 증가하는지를 산출하고, 이 값을 기준으로 예산을 다시 배분합니다.
4 분기마다 다시 측정해 모델을 갱신합니다. 시장 상황이 달라지면 최적 배분도 달라지기 때문입니다.

## 도입 후 달라지는 점

예산 회의에 정량적인 근거를 가지고 들어가실 수 있습니다.
겉으로 보이는 ROAS는 높지만 실제 기여도는 낮은 채널을 구분해 내실 수 있습니다.
예산을 얼마나 더 투입하면 매출이 얼마나 증가하는지에 답하실 수 있습니다.

## 관련 제품과 서비스

MMM 대시보드 채널별 기여도를 모델로 추정해 예산 배분에 활용합니다 자세히 보기 AIR™ 모델에 입력할 매체별 집행 데이터를 자동으로 수집합니다 자세히 보기 데이터 분석 서비스 전담 분석가가 모델 구축부터 결과 해석까지 함께 수행합니다 자세히 보기

### 더 궁금하신 점이 있으시면

같은 주제를 대화로 이어서 물어보실 수 있습니다. 아래 질문을 누르시면 비즈스프링의 AI 상담 사이트에서 답변이 시작됩니다.
광고를 껐을 때 매출이 얼마나 줄어드는지 알 수 있나요? (외부 사이트, 새 창)

### 다른 상황도 함께 보십시오

ChatGPT에 물어보면 우리 회사가 안 나옵니다
매체가 준 숫자와 실제 매출이 다릅니다
데이터가 여기저기 흩어져 있습니다
보고서 만드느라 밤을 샙니다
콘텐츠 만들 사람이 없습니다

## 우리 회사에도 적용할 수 있을지 물어보십시오.

문의하기

문의하기

출처: https://www.bizspring.co.kr/incremental-contribution.php

## FAQ
**Q. 광고를 끄면 매출이 얼마나 줄어드는지 알 수 있나요?**

A. 채널별 집행량과 매출 데이터를 모아 계절성, 프로모션 등 다른 요인까지 반영한 모델을 구축해 추정합니다. 일부 지역이나 기간에 실제로 집행을 줄여 매출 변동을 확인하는 방식도 병행합니다.

**Q. 매체에서 알려주는 ROAS는 왜 못 믿나요?**

A. 매체의 ROAS는 광고를 본 고객이 구매했다는 의미이지, 광고 때문에 구매했다는 의미가 아닙니다. 브랜드를 이미 알던 고객이 검색으로 구매해도 광고 성과로 집계되기 때문에 실제 기여와 차이가 생깁니다.

**Q. 예산을 어떻게 다시 배분해야 하나요?**

A. 채널마다 예산을 추가로 투입했을 때 매출이 얼마나 증가하는지를 산출해, 이 값을 기준으로 예산을 재배분합니다. 시장 상황이 달라지면 최적 배분도 바뀌므로 분기마다 다시 측정해 모델을 갱신합니다.

**Q. 이 분석을 도입하면 어떤 점이 달라지나요?**

A. 예산 회의에 정량적인 근거를 가지고 들어갈 수 있고, 겉보기 ROAS는 높지만 실제 기여도는 낮은 채널을 구분할 수 있습니다. 예산을 얼마나 더 투입하면 매출이 얼마나 증가하는지에 대한 질문에도 답할 수 있게 됩니다.

**Q. 관련해서 어떤 제품이나 서비스를 이용할 수 있나요?**

A. 채널별 기여도를 모델로 추정해 예산 배분에 활용하는 MMM 대시보드, 모델에 입력할 매체별 집행 데이터를 자동 수집하는 AIR™, 그리고 전담 분석가가 모델 구축부터 결과 해석까지 함께하는 데이터 분석 서비스가 있습니다.

---
출처: https://bizspring.ai/kb/ref/web/www-bizspring-co-kr/증분-기여-iroas-분석-광고를-중단했을-때-매출이-얼마나-줄어드는지-비즈스프링 · 최종 갱신 2026-09-06T09:08:19.283276+00:00