# 🏢 맥플러스 — Client Chronicle

> # 🏢 맥플러스 — Client Chronicle > 최종 업데이트: 2026-05-20 (BH_MPRD 트랙 편입 + 자산 ID 정본 일원화) > 관계 상태: 잠재 (v1.1 → 구자훈 대표 검토 대기) > **📡 트랙 동기화**: 2026-05-20부터 BH_MPRD `MACP

## 핵심 요약


# 🏢 맥플러스 — Client Chronicle

> 최종 업데이트: 2026-05-20 (BH_MPRD 트랙 편입 + 자산 ID 정본 일원화)
> 관계 상태: 잠재 (v1.1 → 구자훈 대표 검토 대기)
> **📡 트랙 동기화**: 2026-05-20부터 BH_MPRD `MACPLUS` 트랙에서 운영. 본 문서가 영업 정본, BH_MPRD 미러는 트랙 운영 참조용.

---

## 📡 BH_MPRD 트랙 자산 (2026-05-20 신설, 14:33 정본 일원화)

| 자산 | KHub ID | 위치 |
|------|---------|------|
| Track Snapshot | `03c1c953-2c1f-42df-b3f9-e66b9ad9b6db` | BH_MPRD |
| Chronicle 미러 | `1eaee904-413a-47cf-ae4b-26ce79e3bfe9` | BH_MPRD |
| 시나리오 1차본 미러 | `35b97d74-f281-4786-8d79-d66f3d1d7126` | BH_MPRD |
| Master Snapshot | `5eb47ec9-b7b5-4480-a3a6-86227bf6580a` | BH_MPRD |

> 🚫 **DEPRECATED (사용 금지)**: `ede2a5bc`/`d41d3ad0`/`514fdc9e` — 중복 등록 후 정리됨

---

## 기본 정보

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 회사명 | 맥플러스 |
| 업종 | 소프트웨어 리셀러 (구독형 SaaS 유통) |
| 주력 상품 | 어도비 / 드랍박스 / 네이버웍스 (월/연 베이스 구독) |
| 사내 ERP | 이카운트 |
| 사내 협업 | 네이버웍스 (메일/전자결재) |
| 비즈스프링 담당 | **구자훈 대표** (5/8 찰스 → 구자훈 이관) |
| **MPRD 담당** | **차신준 대표** (디자인·UX, 영업·PM 보강) ⭐ 2026-05-20 신설 |
| 현재 단계 | 01.문의 (v1.1 톤 조정안 → 구자훈 검토 대기) |
| 추정 규모/기간 | 4,000~5,000 / 4개월 (조직 AX 업무자동화 분류) |
| 관계 시작일 | 2026-05-08 |
| **트랙 운영** | BH_MPRD MACPLUS 트랙 (Hybrid 협업 유형) ⭐ 2026-05-20 |

## 주요 담당자

| 이름 | 직책 | 연락처 | 비고 |
|------|------|--------|------|
| 김형섭 | 대표 | (TBD) | 자동화 의뢰 핵심 의사결정자 / 내부 품의 부담 있음 |
| (김경원?) | 영업담당 | (TBD) | 화이트보드 표기 — 정확명 확인 필요 |

## 관련 서비스 / 의뢰 영역

| 영역 | 상태 | 비고 |
|------|------|------|
| 자동화 개발 의뢰 (PDF→ERP→총판발주→결재) | **v1.1 톤 조정안 완료** | 5/19 아사나 첨부 |
| 이카운트 ERP API 연동 | Phase 1 | 🟢 공식 API 가능 (비즈스프링 첫 적용) |
| 네이버웍스 API 2.0 연동 | Phase 1 | 🟢 DIGO PoC 인프라 재활용 가능. 모드 A/B는 도입 진단 단계 확정 |
| Adobe VIP MP 발주 자동화 | Phase 2 | 🟡 디모아 협조 여부 따라 분기 |
| Dropbox 발주 자동화 (SCK 총판) | Phase 2 | 🔴 RPA 필수 |
| 네이버 클라우드 플랫폼 발주 | Phase 2 | 🔴 RPA 필수 |

---

## 🖍 As-Is 프로세스 (화이트보드 도식)

```
[고객] → [영업담당] → [엑셀 견적서] → [PDF 변환] → [고객 송부]
                                                       ↓
                                                 [고객 확정]
                                                       ↓
                                           [발주서(PDF 견적/계약)]
                                                       ↓
                           [네이버웍스 전자결재] → [승인] → [결재 완료]
                                                                 ↓
                                                             [API 분기]
                                                                 ↓
                              ┌─ Adobe → 디모아 총판 발주사이트
                              ├─ Dropbox → SCK(총판 추정)
                              └─ Naver Works → 네이버 클라우드 플랫폼
                                                                 ↓
                                                            [게시 / 완료]

[병렬 사내 인프라]
- ERP: 이카운트
- 협업: 네이버웍스 (메일 + 전자결재)
```

> 💡 김형섭 대표가 명확히 "**결재 승인 후 자동 발주**"를 핵심 자동화 포인트로 지목.

---

## 🚪 HitL 4대 GATE (구자훈 대표 가공)

| GATE | 위치 | 응답 기한 | 본질 |
|------|------|----------|------|
| **G-A 가격** | S1 견적 송부 직전 / 할인 시 | 24h | 금전 약속 |
| **G-B 검토** | S2 견적-발주 불일치 / S3 반려 시 | 4h | 사람 판단 영역 |
| **G-C 발주** ⭐ | S4 3채널 외부 발주 직전 | 영업시간 기준 신속 응답 + 폴백 룰 (1h→팀장 / 4h→대표) | 외부 계약 행위 |
| **G-D 갱신** | S5 자동 갱신 견적 발의 직전 | 48h | 매출 보호 |

---

## 이력 (최신순)

### 2026-05-20 | 🔄 트랙 이관 — BH_MPRD MACPLUS 트랙 편입 (MPRD 공동 진행) ⭐
- **결정**: SALES 단독 진행 → BH_MPRD 마스터 방 **MACPLUS 트랙**으로 편입 (사용자 컨펌 옵션 A)
- **MPRD 합류**: 차신준 대표 → 디자인·UX + 영업/PM 보강 역할
- **협업 유형**: **Hybrid** (Phase 1/2 Build + 갱신 추적 Run) — BH_MPRD 마스터에 신설된 분류
- **이관 산출물 (14:33 정본 일원화)**:
  - Chronicle 미러 → BH_MPRD `1eaee904-413a-47cf-ae4b-26ce79e3bfe9`
  - 시나리오 1차본 미러 → BH_MPRD `35b97d74-f281-4786-8d79-d66f3d1d7126`
  - Track Snapshot v1.0 → BH_MPRD `03c1c953-2c1f-42df-b3f9-e66b9ad9b6db`
  - Master Snapshot v1.3 갱신 → BH_MPRD `5eb47ec9-b7b5-4480-a3a6-86227bf6580a`
- **동기화 정책**: SALES 본 문서가 영업 정본. 영업/관계 변화는 SALES 우선 갱신 → BH_MPRD 미러 주요 변경 시 동기화
- **다음 액션**: 구자훈 대표 v1.1 검토 회신 → 차신준 대표와 MPRD 역할·정산 모델 정렬 → 김 대표 2차 미팅

### 2026-05-19 | 📑제안 — v1.1 톤 조정안 작성 + 아사나 첨부 완료
- **작성**: 찰스 / 검토 대기: 구자훈 대표
- **배경**: 구자훈 대표 v1.0 HitL 가공본의 외부 공유 위험 신호 4건 사전 검토 결과 반영
- **변경 5곳 (비용·수치 본체 변경 없음)**:
  1. §7-4 Payback "4~23년" → 정성 가치 중심 메시지로 환원
  2. §5-3 NW 모드 A→B 단정 → "도입 진단 단계 확정"으로 모호화
  3. §8 옵션 A 선차감 → "참고 조정 범위 / 협의 결과 변동"
  4. §부록 A G-C SLA "즉시~1시간" → "영업시간 기준 신속 응답 + 단계적 폴백 룰"
  5. §S4 감사·로그·접근 권한 1단락 신규 추가
- **부수 정리**: 병목 정량화 "추정치 기반" 명시 / Phase 1·2 의의 "80%·100%" 표현 완화 / M4 안정화 버퍼 2주 / "자산 1억" 검증 어려운 수치 제거 등 6건
- **그대로 유지**: 총 4,000~5,000만 / Phase 1·2 각 2,000~2,500만 / 옵션 A -300~-500만 / 옵션 B 월 100~200만대 / 4대 GATE 구조 / 시나리오 S1~S5 흐름
- **산출**:
  - 아사나 첨부: Attachment `1214956609703152` (28KB, 508행)
  - 변경점 댓글: Story `1214956812479544` (v1.0→v1.1 5+6건 명시)
- **다음 액션**: 구자훈 대표 v1.1 검토 → Gamma 슬라이드(16:9 × 12~15장) → 김 대표 2차 미팅

### 2026-05-12 | 📑제안 — 구현 시나리오 1차본 작성 완료
- **참석/대화**: 찰스 (작성), 구자훈 대표 (5/11 요청자, HitL 가공 예정)
- **내용**: 구자훈 대표의 5/11 요청("간략히 구현 시나리오 전개 1차본 → HitL 콘셉 재가공")에 따라 시나리오 1차본 작성.
- **산출**:
  - KHub: `a0520034-3240-45fe-9991-9968e464bbe1` (SALES, GUIDE 카테고리)
  - 시나리오 S1~S5 + HitL 후보 지점 [H-1]~[H-14] 명시
  - DIGO NaverWorks 통합 인프라(`ccc3e8b3`, 5/10 검증 완료) 재활용 명시
  - Phase 1(공식 API) / Phase 2(RPA + 협의) 분리
- **다음 액션**: 구자훈 대표 HitL 콘셉 재가공 → v1.0 가공본 산출 (별도 채널)

### 2026-05-11 | 💭메모 — 담당 이관 + 규모 추정
- **내용**: 구자훈 대표가 담당으로 이관(5/8). 4,000~5,000 / 4개월 규모로 "조직 AX 업무자동화 프로젝트" 분류.
- **5/11 구자훈 코멘트**: "간략히 구현 시나리오 전개 1차본 해주시면, 제가 HitL 콘셉으로 재 가공해보겠습니다."

### 2026-05-08 | 🤝미팅 — 김형섭 대표 화이트보드 미팅
- **참석/대화**: 김형섭 대표 (맥플러스), 찰스 (비즈스프링)
- **내용**: As-Is 자동화 대상 프로세스를 화이트보드로 도식화. 1차 조사와 99% 일치 확인.
- **새로 발견된 3가지**:
  1. **견적 단계가 별도 흐름**: 엑셀 견적서 → PDF 변환 → 고객 송부 → 고객 확정 → 발주서 생성
  2. **50 / 70 숫자 표기**: 월/주 처리량 추정 (RPA vs API ROI 산정 핵심 단서)
  3. **Dropbox 총판 'SCK'** 명시 (정식 명칭 확인 필요)

### 2026-05-08 | 💭메모 — 개발 의뢰 접수 + 1차 API 조사
- **1차 조사 결과**:
  - 🟢 이카운트 API / 🟢 네이버웍스 API 2.0
  - 🟡 Adobe VIP MP (디모아 협조 여부 따라 분기)
  - 🔴 Dropbox / 디모아 / NCP (RPA 또는 B2B 협의)

---

## 다음 미팅 확인 11가지

### 1차 미팅에서 도출된 7가지

| # | 확인 항목 | 영향 시나리오 |
|---|----------|--------------|
| 1 | 어도비/드랍박스/네이버웍스 직접 vs 디모아 산하 2차 리셀러 | S4 |
| 2 | 디모아와 B2B API 연동 협의 가능성·협의 주체 | S4 |
| 3 | 월 발주/갱신 건수 규모 (50/70 의미) | 전체 |
| 4 | 계약서 PDF 표준 양식 여부 | S2 |
| 5 | 영업 담당자 1명 vs 팀 단위 | S1·S2 |
| 6 | 자동화 시작점 — 견적PDF vs 발주PDF | S1 vs S2 |
| 7 | Dropbox 총판 'SCK' 정식 명칭·관계 | S4 |

### v1.0 가공에서 신규 추가된 4가지

| # | 확인 항목 | 영향 시나리오 |
|---|----------|--------------|
| 8 | 결재 라인 (제품/금액 임계값별 결재선) | S3 |
| 9 | 영업담당자 GID/이메일/권한 범위 | 전체 |
| 10 | 이카운트 API 키 발급 권한 (대표 권한 필요) | 전체 |
| 11 | 네이버웍스 도메인 관리자 (App·Bot 등록 권한) | S1·S2·S3·S5 |

---

## 관련 KHub 문서 / Asana 자산

| 자산 | ID | 용도 |
|------|-----|------|
| **시나리오 1차본 v0.1** (KHub) | `a0520034-3240-45fe-9991-9968e464bbe1` | 흐름·역할·재활용 자산 중심 |
| **v1.1 톤 조정안** (Asana 첨부) | Attachment `1214956609703152` | 외부 공유 직전 확정본 (구자훈 검토 대기) |
| v1.1 변경점 댓글 (Asana) | Story `1214956812479544` | v1.0→v1.1 변경 5+6건 명시 |
| 5/8 화이트보드 해독 댓글 | Story `1214631533909217` | As-Is 도식 + 발견 3가지 |
| 5/8 최초 기회등록 댓글 | Story (태스크 description) | 1차 조사 결과 + 권장 PoC |
| NaverWorks GP Bot 통합 인프라 v1.0 (재활용) | `ccc3e8b3-826d-40be-8b65-b5ad6d93ec07` | DIGO PoC 5/10 검증 자산 (S3·S5) |
| Asana 태스크 | `1214631286181206` | 메인 트래커 (담당 구자훈) |
| **BH_MPRD Track Snapshot** ⭐ | `03c1c953-2c1f-42df-b3f9-e66b9ad9b6db` | 트랙 운영 거점 |
| BH_MPRD Chronicle 미러 ⭐ | `1eaee904-413a-47cf-ae4b-26ce79e3bfe9` | 트랙 참조용 |
| BH_MPRD 시나리오 미러 ⭐ | `35b97d74-f281-4786-8d79-d66f3d1d7126` | 트랙 참조용 |

---

## Claude 분석

- **고객 프로파일**: SaaS 구독 리셀러. 백오피스 수동 작업 비중 높음. 김형섭 대표가 자동화 흐름을 직접 도식화할 만큼 의지/이해도 높음. 단 **내부 품의 부담**이 있어 단계별 분리 도입과 위험 분산이 핵심.
- **크로스셀 기회**:
  - **MA™ 마케팅자동화**: 구독 갱신 알림/이탈방지 자동화 (B2B SaaS 갱신 시나리오)
  - **GEOcare**: 맥플러스 자체 마케팅용 (생성AI 검색 노출 진단)
  - **DMP**: 고객 세그먼트(어도비/드랍박스/네이버웍스 사용자별) 분석
- **MPRD 합류 효과 (2026-05-20 신설)**:
  - 디자인·UX: HitL 4대 GATE의 사용자 인터페이스(승인 화면·알림 메시지·결재함 보조) 디자인 강화
  - 영업/PM: 김형섭 대표와의 2차 미팅·요건 정렬·산출물 관리 역할 보강 (구자훈 부담 분산)
  - 외부 공유 톤: MPRD가 디자인 통합 산출물로 가공 시 외부 공유 안정성 ↑
- **리스크**:
  - 디모아와의 관계가 핵심 변수
  - PDF 계약서 양식이 비표준이면 OCR/파싱 난이도 ↑
  - Dropbox는 공식 API가 영구히 RPA 의존 가능성
  - 내부 품의 부담 → 단계별 분리 견적 + 외부 공유 톤 신중
  - **3사 분배 모델 미정** (비스프링 / MPRD / 찰스 인건비)
- **v1.1 톤 조정의 핵심 학습**: 비용·수치 본체는 유지하되 단정적 결과값(Payback)·약속(차감)·SLA(1h)는 모호화. 외부 공유 직전 단계의 표준 패턴 후보.


## FAQ


---
출처: https://bizspring.ai/kb/ref/khub/sales-맥플러스-client-chronicle · 최종 갱신 2026-08-24T11:53:44.684733+00:00